«Налог» на Ozon: маркетплейс назвал реальную цену работы на площадке

Маркетплейс Ozon поделился статистикой о доходах, получаемых от сотрудничества с продавцами. Согласно данным компании за период с января по июль 2026 г., средний размер всех отчислений селлеров в пользу площадки составил 24,73% от стоимости проданного товара.

В эту сумму входят как обязательная комиссия, так и плата за дополнительные сервисы, такие как логистика и продвижение. При этом для 25 тыс. предпринимателей итоговые затраты не превысили 15%.

Представители Ozon уточнили, что из почти 25% общих расходов на логистические услуги приходится в среднем 7,5%. Однако использование логистики и инструментов продвижения от маркетплейса не является обязательным — многие продавцы организуют доставку самостоятельно или рекламируют свои товары через социальные сети.

Что касается базовой комиссии за продажу, то в 2026 г. её средний показатель составил 1,54% от цены товара. Для 60% продавцов эта цифра была ещё ниже — до 1,3%. В то же время, около 20 тыс. селлеров платили комиссию в размере 9% и выше. Такой разброс в компании объясняют особенностями товарных категорий, сезонностью и участием в специальных акциях.

Также Ozon упомянул о программе лояльности: продавцы, предоставляющие скидки покупателям, получают от маркетплейса баллы, которые можно использовать для уменьшения комиссии и оплаты других услуг площадки.